任何一个行业发展到最后，都是走向有序、正规。越是有规模有良好准则的行业，就越受消费者的青睐。二手车行业也不例外，虽然经历过一段无序混乱的发展，但是强大的市场需求，呼唤着行业的有序化和规范化。而二手车行业的有序和规范的基础是信息透明，信息透明的第一步就是销售价格透明，价格透明的第一步就是二手车的一口价销售模式的建立。

相对于新车，二手车的性价比更高，许多消费者也正是抱着少花钱买高档车的消费心理来选购二手车的。但作为大宗商品，汽车的技术门槛较高，同一款车、同一个年份，可能车况差别悬殊，因而二手车存在价格水分的可能性也较大。

目前国内的二手车市场基本上都由个体户垄断，部分二手车贩因为不在意回头客、缺乏诚信，使消费者难以放心购买二手车。这也是二手车市场始终被认为消费潜力大，却迟迟没有较大发展的重要原因。

二手车交易的信息透明，将是未来各种二手车经营业态的发展方向。“二手车市场的需求潜力很大，但却一直没有提供足够好的产品。”

纵观各大行业市场，诚信、透明是壮大企业的第一步。二手车行业诚信、透明的第一步就是车辆价格的一口价销售。企业为了更好的推行一口价，必然会重视企业的品牌化建设，维护良好的美誉度和客户口碑。在这个过程中，正规企业将会远离那些不正规的操作手段，从而走向有序经营，正规销售的发展道路。所以从根本上讲，一口价销售模式，加速了企业发展的步伐。

当一个行业拥有了众多高速发展的正规企业，那么行业最终也将迈向一个高速发展的模式。中国的二手车市场本身就具有巨大的潜力，再加上一口价推动了行业的信息透明化进程，重建了二手车行业的诚信体系，越来越多的消费者将会关注二手车。有数据显示，2011年全国多地二手车成交量直逼甚至超过了新车交易量。这对整个二手车行业来说都是巨大的鼓舞。有赖于一口价销售模式作为发展基石的推动，二手车行业的前景将更加广阔。

由此可见，二手车一口价信息透明的第一步，是行业发展的必然趋势。
（摘自中国二手车成）