中国新能源汽车

内卷是一条死路，出海才是活路

2026年武汉论坛深度观察 · 利润率3.2% vs 出口增速140%

一季度利润率跌到3.2%。几百款新车砸进市场，零售量反而跌了近两成。但同一时间，新能源出口增速140%。同一个行业，两张完全不同的脸。

上个月重庆论坛，中国贸促会汽车行业分会会长王侠上台，放了一组数据。台下安静了几秒。

2026年前5个月，几百款新车涌入市场，全国乘用车零售量同比下降近两成。一季度汽车行业利润率3.2%，不仅再创新低，还远低于全国工业企业平均的4.9%。

这还不是最狠的。2025年全年利润率从4.3%一路跌到4.1%，12月单月只剩1.8%。卖一辆车赚的钱，真不一定比卖一部手机多。

“价格战的边际效应正在加速衰减。”——王侠

消费者对降价已经麻木了。你降两万，他降三万，市场纹丝不动。这不是价格战，这是互相伤害。但故事还有另一面。

一、内卷有多惨：降价、亏损、死循环

先摆几个数字，感受一下什么叫“卷到骨头里”：

• 2024年，超过220款车型降价

• 2025年前四个月，又有60多款跟进

• 几百款新车往里冲，零售量反而同比跌了近两成

降了这么多价，换来什么了？

“不会竞争，一上手就来狠的，直接拔刀子。”——商务部原副部长陈健

成本端更离谱。赛力斯董事长张兴海算了笔账：问界单车平均成本增加了1.5万到2万元。碳酸锂从2025年中的不到6万/吨飙到18万/吨，存储芯片涨了5倍。

降价走量→ 无利可图 → 砍研发预算 → 产品越来越平庸 → 只能继续降价。这个死循环，套进去就出不来。

“卷价格是一条死路。”——阿维塔董事长王辉

“中高端品牌不会再去恶意打价格战，谁也打不死谁。”——理想汽车CEO李想

互相砍价砍了三年，谁也没把谁砍死，倒是把自己砍残了。监管层也坐不住了。2025年底出了《汽车行业价格行为合规指南》，今年3月三部委联合开座谈会，6月11日工信部和市场监管总局直接约谈了涉嫌非理性竞争的车企。

内卷这件事，已经被官方定性为“非理性”。

二、出海有多猛：一个月干掉过去一年的量

同样的时间，换一个视角，画面完全不一样。

2026年3月，中国汽车单月出口接近70万辆，同比涨了超过70%。新能源车出口增速更是接近140%，占比第一次超过一半。

2021年，中国汽车全年出口刚突破200万辆。现在一个月干到70万辆。三个月的量顶过去一年。

利润的对比更刺眼。国内卖一台车赚几百块甚至倒贴，到了海外——

一台国内12万的紧凑型SUV，拉到俄罗斯、中亚能卖18到20万。一台国内10万的电车，到巴西能卖15万以上。

同一辆车，换个市场，利润翻倍。这不是理论，是每天都在发生的事。

宇通客车是早一批想明白的。国内高铁越建越密，公路客运被挤得喘不过气。宇通没在国内硬扛，掉头就去了海外。几年时间做到了“海外再造一个宇通”——海外贡献的收入和利润，已经超过国内。

比亚迪、吉利、奇瑞的海外增速更是“百分之一百到几百不等”。1-5月奇瑞累计出口74.9万辆，比亚迪61.7万辆，吉利增速冲到150%。

三、为什么出海能破局？

第一，国内见顶了，增量在海外

国内乘用车零售连续8个月下滑，1-5月累计跌了19.5%。这不是偶发波动，是结构性见顶——千人汽车保有量到230辆了，增速必然放缓。

但全球还有一堆市场在爆发前夜。俄罗斯和中亚五国，燃油车老旧、配件贵、维修难。巴西新能源补贴加码，市场一年翻一倍。东南亚虽然挤了点，但总量还在快速扩张。

国内是存量博弈，你多吃一口我就少吃一口。海外是增量市场，比的是谁跑得快。

第二，价格战的尽头是技术战，技术战的主场在海外

国内为什么卷得这么狠？因为产品太像了。都是续航500公里、L2辅助驾驶、大屏车机，消费者只能比谁便宜。

但到了海外，中国新能源车的优势是碾压式的。电池电机电控全球领先，智驾系统被中国复杂的交通环境和庞大用户量喂出来的，到海外就是降维打击。还有从国内价格战里硬练出来的成本控制——这三样加起来，在全球范围内基本没有对手。

俄罗斯和中亚市场尤其典型。当地消费者一算账就明白了：一台10万块的中国平价电动车，使用成本只有燃油车的十分之一。换不换？当然换。

第三，从“卖车”到“建生态”，真正的护城河在海外

早些年出海就是卖整车，卖完走人。2026年的主流打法完全变了——

车 + 充电桩 + 电池零部件 + 售后运维，一整套一起出去。

头部车企在海外落KD组装工厂，本地化生产降成本、避关税。中欧班列成了大动脉，锂电池陆路运输的技术难题已经攻克。这不是简单的产品出口，是产品输出→技术输出→标准输出→产业共建的递进。生态一旦搭起来，护城河别人就不好跨了。

四、三个正在发生的趋势

趋势一：俄罗斯+中亚可以干

欧美市场关税高、认证严，东南亚挤得厉害。俄罗斯和中亚五国呢？贸易壁垒低、电动化需求旺、物流还方便。10万以下的平价代步电车需要大

趋势二：二手车出海，一个新增长点

国内合规淘汰的低车龄、高续航二手电动车，叠加当地进口政策放宽，正变成2026年的新增长点。一台3到5年车龄的二手电车，国内卖5万，到了非洲能卖10万。

趋势三：从价格战转向价值战，两条路殊途同归

“关停并转冗余主体，集中资源做优势平台。”——吉利集团李书福

今年超过10家车企、15个品牌开始调价或收紧优惠，单车最高涨了2万元。国内竞争的逻辑正在从“谁便宜”变成“谁更好”。而海外市场从一开始就是拼产品力、拼服务、拼生态。

两条路走到最后，其实是同一条：只有出海，才能真正完成从价格战到价值战的转身。

五、最后说几句

“行业已进入淘汰赛最残酷的阶段。”——蔚来创始人李斌

放在国内，这是危机。产能过剩、需求见顶、利润归零，输家只会越来越多。

但放在全球，这是机会。中国新能源车在产业链、智能化、成本控制上的优势，在全球范围内基本找不到对等的对手。

内卷的尽头，是所有人一起亏钱。出海的尽头，是找到那些还没被满足的需求，把钱赚回来。

对车企是这样。对产业链上的每个人也是这样。窗口期可能就两三年。现在不出去，以后可能连出去的资格都没有了。

数据来源：中国汽车工业协会、乘联会、中国汽车流通协会、2026中国汽车重庆论坛公开报道。

来源：数字化汽车出口熊雨

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