日前，被汽车业界广泛关注的奇瑞捷豹路虎销售组织架构浮出水面。根据奇瑞捷豹路虎的官方消息，5月9日，奇瑞捷豹路虎与捷豹路虎中国正式宣布成立全新的 “联合市场销售与服务机构”（英文缩写IMSS），该机构负责销售、市场、售后和品牌建设职能。

　　据悉，IMSS的成立是销售模式的一次彻底创新，并且这一没有法人资格的联合机构将长期存在，没有成立销售公司的计划。

　　此前，新成立的中外合资公司在产品的销售及渠道管理方面的分歧比较大。最大限度规避敏感因素后，IMSS这一不涉及产品导入、利润分配的机构承担了捷豹路虎先期国产车型在华销售的“铺垫”任务。

　　“优势是机构简单、利润分配明朗，不会涉及在合资公司内经常出现的权利纠纷；在奇瑞捷豹路虎的市场销量达到一定规模后，这一‘联合’机构如何支撑其发展，也是需要考虑的问题。”一位熟悉汽车流通业的分析人士向《每日经济新闻》记者表示。

　　双方共建IMSS机构/

　　根据捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎的定义，IMSS由双方营销及售后部门共同组成，共同运营管理。

　　IMSS仅有三项工作职能，即保证捷豹、路虎及此后合资自主品牌在市场、销售和售后服务方面的运营。据《每日经济新闻》记者了解，捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎的上述三个部门已经共同办公，完成人员整合。

　　奇瑞汽车相关负责人告诉记者，双方在上述部门的所有职位都是对等的。“类似此前北汽集团与奔驰成立‘三对三委员会’。”上述汽车行业分析人士向记者介绍，所有问题通过协商解决。

　　在管理层方面，捷豹路虎中国执行副总裁陆逸担任IMSS总裁。陆逸将向