2010年12月23日,北京市公安局交通管理局的一纸“限车令”如一枚重磅炸弹,对全国车市引起强烈反响,“2010年12月24日(含)以后购买小客车(含购买在用小客车),需按照《暂行规定》和《实施细则》要求,参加摇号登记并取得额度指标后方可办理车辆注册登记手续。” 政策一出,京城刮起一股购车潮,“某宝马4S店一天销售200辆车”,“某某一口气抢购50辆奥迪”,“奇瑞QQ加价5000元提车”,“以前XXX车优惠5000元,现在加价10000元提车”,“XXX4S店通宵营业”等等字眼一夜之间出现在各报刊头条,限车令也迅速成为网络上的热门词汇。 2010年年底本来风平浪静的二手车市场被新政搅局,整个交易流程及规则发生了根本改变,至今日,新政实施已经半个月了,对新车市场影响“有目共睹”,对二手车行业呢?会产生哪些影响呢?我们不妨一起来猜测一下:
二手车交易量一季度“归零”
北京二手车行业经过多年的发展,从最初的年交易千辆发展到40万辆,每年平均增长幅度保持在15%-20%之间,为京城大量的在用车更新换代做出巨大贡献,但是今年1月1日开始,在新政的作用下,北京二手车交易规则及流程将发生改变。其中最大的一个变化是持续增长的二手车交易短期内将锐减,特别是在一季度,小客车的二手车交易过户将“归零”,仅有的过户交易将只局限于少量的外迁和报废车辆,这对京城二手车交易业态来说是史无前例的。
一些市场专业人士表示,预计二季度之后,二手车交易将重现增长,全年小客车交易量预计低于8万辆,基本上和2000年前后京城二手车交易量持平
二手车保值率全面下滑
在京城二手车交易量下滑的同时,二手车价格出现了大幅下滑。
根据去年12月23日前后二手车市场的实际交易状况,在新政的影响下,二手车上牌受指标限制,京城二手车需求面临严重下滑,因此短期内二手车市场将处于有车无市的局面,二手车价格下滑幅度达到20%左右。以一辆2003年6月的雅阁2.0手动挡车型为例,新政前市场价格在8万多元左右,新政实施后价格下滑至6万多元。
市场二手车经纪人表示,目前二手车经纪公司已经全面停止购进,一些原先的消费者将也因为牌照“得来不易”而放弃选购二手车。因此二手车贬值造成保值率下滑两成以上已成为定局,今后二手车保值率将出现全面下滑的局面。
经纪公司逐步被边缘化
新政实施后,一直主导二手车交易的二手车经纪公司受影响最大,今后二手车经纪公司将逐步退出主流市场,开始转向二手车大区域交易,外迁车辆及二手车区域物流将成为未来二手车经纪公司的主营业务。
截至去年末,北京二手车市场万辆库存车已经备案完毕,最终是否能够实现带牌交易将决定二手车经纪公司的未来。在目前的政策框架下,由于牌照指标化的原因,二手车经纪公司收购车辆将在政策上不予支持,因此原有的二手车经纪模式将发生根本的改变,二手车经纪公司交易模式需要等待最后的实施细则指导。
一些专业人士表示,目前二手车交易环境的改变,已经促动京城二手车交易模式的战略转型。
4S店利润点转向二手车业务
新政下,京城年牌照24万个,相对于2010年全年70万辆的新车上牌量,京城车市新车销售下滑严重缩水。2011年,新车经销商4S店要获得更多新车销售量,只能从在用车辆置换获得“加分”,而二手车业务必将成为4S店新的利润点,只有吸引更多的置换客户,单店新车销售才能最终被“放大”。
目前,一些新车4S店已经意识到这一点,正在加紧谋划二手车业务,希望通过置换获得更多的牌照资源,打赢2011年新车销售第一仗!据了解,目前几乎所有4S店都已经有二手车置换业务,平均置换比例在8%左右,今年这一置换比例有望突破10%。对于京城新车经销商来说,提高单店置换比例将决定全年新车销售的名次。
品牌二手车获得发展时机
近几年来,作为车企的发展战略之一,品牌二手车业务越来越受到重视,但是由于市场环境所限,大部分获得二手车经营权的车企品牌二手车业务,几乎都按照经纪模式运营二手车业务,造成品牌二手车税收流失严重。新的政策框架下,京城二手车业务有望迎来“裸车”交易时代,品牌二手车经营将越来越透明化,便于有关部门加强税收管理。
随着4S店品牌二手车业务的提升,各车企势必规范其品牌二手车业务。比如上好通用即将在全国开建的二手车大卖场,拟从品牌经营的角度植入品牌服务,
更好拓展品牌二手车业务,最大程度地拉动其新车销售。奥迪“AAA”二手车业务已经依托新车4S店在全国布局品牌二手车销售店,这些